L'affiliation ou le marketing affilié

Qu'est-ce que l'affiliation ou le marketing affilié ?

L'affiliation fait partie du web marketing et a été "inventé" par Amazon en 1996. Le marketing affilié, le synonyme de l'affiliation, à mené à de milliers de sites qui proposent aujourd'hui ce programme du e-marketing. Lors de dernières années de nombreuses régies affiliation ont été crées ou se sont intégrées dans de régies publicitaires pour faciliter la communication entre marchant et affilié. Le principe est assez simple et utilise de nombreuses méthodes de tracking et de paiement diverses.

Les avantages d'une affiliation, appelée marketing affilié

Chaque site peut facilement se joindre à un programme d'affiliation sans devoir investir de sommes énormes. Le bon choix des produits peut même enrichir une page Web.
 
L'affilié n'a pas besoin d'investir dans l'administration de back office et touche une commission dès qu'un visiteur acquit un produit par le biais d'une des pages du site qui fait partie du programme de l'affiliation.

Les avantages pour le marchand d'affiliation

Le programme d'affiliation est peu coûteux vu que la publicité passe par les pages des affiliés qui reçoivent de commissions seulement à partir de certains résultats. La marque du marchand gagne de la notoriété à l'aide des affiliés qui touche un public ciblé et il n'a pas besoin à investir aux formations et n'est pas responsable pour les fautes et négligences des affiliés. L'affiliation est donc une stratégie du marketing sans risque.

Problèmes et inconvénients de l'affiliation

L'affiliation utilise en règle générale les cookies pour lier acheteur et affilié ce qui implique que l'acheteur n'efface pas les cookies après la visite de la page. Deux effets joue donc dans ce cas contre l'affilié.
 
La première visite ne mène généralement pas à un achat et ouvre donc les portes pour les entreprises qui utilisent des affiliations malhonnêtes si, par exemple, le cookie expire déjà après la fermeture du navigateur.
 
Mais aussi une configuration du navigateur de la part des internautes selon laquelle les cookies ne soient pas durables "envoient" la commission directement au marchand et "oublie" l'affilié. Recevoir donc, par exemple, 5% du chiffre d'affaire correspond en réalité plutôt à 3% si on considère les techniques employées.
 
Si quelques co-affiliées utilisent le spamdexing pour augmenter la quantité de visites et utilisent donc de la Black Hat SEO, l'affiliation peut aussi mener à un mauvais voisinage et faire descendre le PageRank (PR) des autres affiliés.

Les commissions par l'affiliation

Les commissions aux affiliés se base sur un paiement par vente, par aiguillage (lead) ou par clique. Le paiement est normalement effectué si les transactions ont générés une certaine somme dans l'espace d'un certain temps. Il ne vaut donc pas la peine à se joindre à un programme d'affiliation si le site en question n'a pas de contenu ou pas de contenu en relation avec les produits ou services du marchand.
 
Pour qu'une affiliation réussisse il est donc nécessaire à établir une stratégie du web marketing et à bien choisir son partenaire ou la régie affiliation. Ce qui est rentable pour un marchand n'est pas forcément rentable pour l'affilié.

L'affiliation qui réussit

Une affiliation qui réussit se base sur plusieurs facteurs en même temps. La page qui utilise une bannière d'affiliation doit disposer de contenu de qualité en relation avec le produit de vente ou le service proposé et elle doit compter un nombre élevé de visiteurs de qualité.
 
Un lien contextuel engendre plus de cliques qu'une bannière. Comme de nombreux programmes d'affiliation utilisent exclusivement de bannières dynamiques le Webmaster doit les intégrer de la manière que la banner blindness n'enlève pas le succès.
 
Les liens contextuels ou les liens des bannières jouent également lors du référencement. De plus qu'un site dispose de liens de qualité, de plus il monte dans le positionnement. Un lien vers une entreprise qui utilise des méthodes malhonnêtes a donc l'effet contraire. L'affilié doit donc connaître les produits ou services proposés et vérifier chaque lien qui est automatiquement inséré par une régie affiliation. Il peut donc être utile à utiliser la valorisation WOT pour connaître la réputation d'un site, avant que Google ne prenne ses mesures.

L'affiliation a besoin d'une stratégie

Chaque affiliation a besoin d'une stratégie du web marketing adapté à l'affiliation en question. L'analyse de contenu des pages en relation avec les produits ou services de ses partenaires joue un rôle primordial.
 
Un produit ou un service se vende seulement si les visiteurs de la page soient vraiment la groupe ciblée par la page et le programme d'affiliation vu que les marchands ne paient pas de sommes "minimes" aux affiliés. La question n'est donc pas si la régie affiliation accepte un site mais plutôt si le site gagne de la qualité en proposant un produit de son partenaire (future) et si les produits ou services proposées soient vendables sur le site.
 
Les sites suivants proposent des informations complémentaires sur l'affiliation, le marketing affilié :
L'affiliation Internet
Le portail de l'affiliation
Affiliate Marketing
Affiliate Marketing Networks Buyer's Guide 2008
Google's DoubleClick Strategic Move